3G运营行路难 营销策略待调整

作者:远鸿助理网 日期:2023-11-02 08:12:22
3G运营行路难 营销策略待调整,盈利模式一:在线广告 主要常见的网络在线盈利模式,大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式,靠挂别人的广告生存。 新兴的在线短视频网站,通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。盈利模式二:彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式 赚钱的网络盈利模式之一,几乎每个进入全球排名前10万位传统企业尝试做互联网+,经验能力不足,可以先聚焦一类产品,做到“小而美”,然后再扩大业务。广州的一家畜牧养殖设备企业就是采取“产品做减法,服务做加法”的做法,一年左右就“让猪在互联网风口上飞了起来”。它是如何做到的?“在小县城开百货店,在大城市做专卖店”这是传统经营中的俗话,但这种差异化的商业思维对随着网络技术的不断发展,网络应用已经渗透到人类社会的各个角落。作为网络世界的支撑点的网站,更是人们关注的热点:政府利用网站宣传自己的施政纲领,日益成为与百姓交流的直通车;企业利用网站宣传自己的形象,挖掘无限商机;个人利用网站展示个性风采,创建彼此沟通的桥梁。越来越多的人希望拥有网站,开辟网络世界里的

3G运营行路难 营销策略待调整

3G运营行路难 营销策略待调整,(网络优化)在4月29日举行的“2010年中国移动通信产业高峰论坛”上,工信部科技司司长闻库表示,目前我国3G移动电话用户为483万,同期移动电话用户总数已达到7.8亿。

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相比之下,如何尽快增加3G用户数成为三大运营商当前市场工作的关键。

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  据悉,从今年5月1日开始,中国联通已出台新的3G套餐资费。新资费方案明显降低了3G的入网门槛,除新增了“36元数据套餐”之外,新购iPhone的价格也比之前降低近1000元左右。而随着世界电信日的临近,预计中国移动和中国电信也将陆续出台新的营销政策。  8000万目标仍需努力  股市是各个行业的晴雨表。(企业网站建设)  资本市场从2009年至今对3G板块持续关注,展示了3G给通信行业带来的“热效应”。多家投资机构公开发布投资指南,显示资本市场普遍看好2010年的通信行业。  截至2010年一季度末,我国3G用户总数累计达到1808万户(含上网卡和无线固话),其中3G移动电话用户达到483万户。此外,3G网络投资完成60.4亿元,3G基站达到36.7万个,TD室外基站达到近10万个。  此前,资本市场的分析师们普遍认为中国3G市场的培育期应该在16个月左右,并预计2010年年底3G用户将达到8000万左右。然而,2010年即将过半,要完成8000万的预期目标还有一定的难度。  针对3G发展较慢的现象,近日,三大运营商都对各自的发展策略进行了回顾和调整。  营销策略之困(网站推广)  由于我国的3G牌照发放较晚,三大运营商对3G业务的发展策略多参考国际上的案例分享。从产品、品牌、资费到促销策略,打出了系列组合拳。  如果客户不更换手机,再好的3G网络也只是个摆设。基于这样的考虑,中国联通不惜苹果公司的苛刻合作条件引iPhone入华,欲借iPhone的品牌号召力吸引3G消费者,但在高价格和水货机型普及的双重夹击下,iPhone在大陆地区的销售不尽人意;而中国移动和中国电信为弥补机型的匮乏,通过研发资金扶持、统购包销等方式全力与终端厂商展开合作,但由于研发周期较长等原因,终端营销收入甚微。  有了网络和终端,业务应用即可提供给用户。高速上网、可视电话、手机电视、手机游戏等是3G直接的应用,却很难成为让用户更换手机的理由。  而在品牌建设方面,中国联通的“沃3G”全新品牌让客户感到耳目一新;中国移动的“G3”子品牌也显得颇有新意。然而,客户对于两个品牌的实质却很难感知。相比之下,中国电信的“天翼”更易于让普通户用理解,但却又少了整体形象的塑造。  新技术或产品的推出都需要一个逐步被客户认知的过程。为了在迅速启动市场,运营商推出各类3G促销策略,甚至进行全员营销。但据权威咨询机构统计显示,通过这种方式发展的客户,停机率高达40%,真正的3G活跃客户不超过20%。  通过以上营销策略的实施,用户对3G业务有了一定的认知,3G的发展得到了有力的推动。但要达到预期的目标,笔者认为,三家运营商还需对现行营销策略进行适度的调整。  精简与调整(做网站)  有调查显示,三家运营商名列2009年通信行业品牌网络广告投放的前三名,也是传统媒体广告的大客户。笔者认为,事实上,广告只能达到告知的效果,而真正说服客户达成购买意向的是切实的体验。目前,运营商设立的体验厅均存在“忙于建疏于管”的现象,体验手段单一、缺乏互动、缺乏吸引客户二次使用的内容是当前存在的大问题。不同于3G推出初期,当前的客户对3G业务已有了一个模糊的概念,进入体验厅的客户就是要把这个模糊的概念清晰化。因此,现阶段需要的是将业务体验深入化。  在增加3G新用户方面,笔者认为,中国电信、中国联通应集中力量在其固网重要政企客户领地发力,并在固网优势的基础上叠加移动应用,快速组建综合虚拟网、一号通业务,以超低价购机、赠送话费等方式撬动政企客户中的个人移动通信市场;对于中国移动,则需尽快挖掘原有集团V网客户的深度移动信息化应用需求,防止竞争对手渗入。[Page](企业网站建设)  客户使用3G能做什么?这是客户和运营商都关心的问题。如今,三家运营商均开发了很多基于3G的新产品,如应用商城、手机电视、手机游戏、手机阅读、音乐下载等。然而,客户对这些应用反应并不强烈,甚至包括具有3G标志性的视频通话业务也很少有人问津。另一方面,SNS、网上购物、博客、播客等基于互联网的业务却颇受消费者的青睐。笔者认为,若将这些基于互联网的应用移植到手机上将有更为广阔的空间。  后,抢占中小企业市场将成为发展3G市场的关键。中小企业市场具有积聚效应和示范效应,同时,中小企业客户对资费也为敏感。对于中小企业来说,员工移动话费补贴、宽带接入费等的支出是企业成本开支的一大构成部分。运营商可以对企业客户移动、固话、宽带等业务实施统一组合报价,采取业务捆绑销售和交叉补贴的方式争夺中小企业客户。(网站建设)  据统计,中小企业客户的ARPU值普遍较高,这些客户是移动高价值客户的主要组成部分,占据了VIP客户的50%以上,因此,对于这部分用户的营销策略将直接影响运营商的3G利润率。

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3G运营行路难 营销策略待调整,盈利模式一:在线广告 主要常见的网络在线盈利模式,大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式,靠挂别人的广告生存。 新兴的在线短视频网站,通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。盈利模式二:彩铃彩信下载、短信发送、电子杂志订阅等电信增值形式 赚钱的网络盈利模式之一,几乎每个进入全球排名前10万位传统企业尝试做互联网+,经验能力不足,可以先聚焦一类产品,做到“小而美”,然后再扩大业务。广州的一家畜牧养殖设备企业就是采取“产品做减法,服务做加法”的做法,一年左右就“让猪在互联网风口上飞了起来”。它是如何做到的?“在小县城开百货店,在大城市做专卖店”这是传统经营中的俗话,但这种差异化的商业思维对随着网络技术的不断发展,网络应用已经渗透到人类社会的各个角落。作为网络世界的支撑点的网站,更是人们关注的热点:政府利用网站宣传自己的施政纲领,日益成为与百姓交流的直通车;企业利用网站宣传自己的形象,挖掘无限商机;个人利用网站展示个性风采,创建彼此沟通的桥梁。越来越多的人希望拥有网站,开辟网络世界里的

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