应对经济寒冬企业是否转线上营销

经过几年发展，宜洋办公家具业务做得风生水起。“生意蒸蒸日上，我每天就在办公室喝喝茶，从来不愁订单。”马总回忆道。工厂生意好不用花太多精力去管，看到别人开酒楼赚大把钱，手里又有充足的现金，马总决定进军餐饮业。尝试多元化经营进军餐饮业惨败 上海宜洋办公家具总经理马飞1993年进入家具行业，1999年创办自己的家具工厂。

2010年10月开始，马总把主要精力投入开湘菜馆，招聘了60多个员工，先后砸了几百万，原以为能大赚一笔。因选址不当、经营不善等，湘菜馆亏得一塌糊涂，马总忙得焦头烂额却无济于事。面对房租、各种开支和垂头丧气的员工，马总每天都压力山大。2012年10月，亏损200多万的湘菜馆关门，马总因为卸去重担反而松了一口气。

重新专注做家具行业风光不在 开湘菜馆亏损严重，马总停下多元化发展的脚步，回头继续专注做家具行业。然而家具行业变化之快之大，令马总大吃一惊。马总发现：公司产品没有及时更新，管理跟不上，员工像一盘散沙，宜洋的发展已经落后同行很多，每月销售额从300-400万一路下滑到150万，还有继续下滑的趋势。马总花了2年多时间重新定位产品，换掉不合适的供应商，调整内部人事改善管理，业绩逐渐稳定。然而，受家具行业下滑趋势影响，宜洋利润减少公司靠老客户订单维持生存，马总面临抉择：是否继续做家具行业，不做还能做什么呢？打错电话的意外收获，7天接单680万2015年7月马总打错电话，没想到打到做了网络营销5年的朋友那。为了避免尴尬，马总随口聊起网络营销，朋友分享了1年网上接单上千万的经历，激起马总的兴趣，两人约好一起去听单仁资讯的网络营销课程。巧的是第二天刚好有课，就在马总公司隔壁举办，两个人一起去上课，听完马总觉得家具可以在网上卖。

8月，他启动了互联网+计划，尝试“线上展示线下成交”模式，第一步先做营销型网站，包括PC网站和手机网站，第二步通过付费推广吸引客户浏览网站产生询盘，第三步销售人员跟进洽谈线下成交。因为没有经验，加上上海办公家具行业线下线上竞争都白热化，宜洋每迈一步难度都不小。 网上的目标客户是谁，卖哪些产品？马总研究了好久。宜洋之前的主营业务是帮别人贴牌生产，但是常被拖欠货款，竞争激烈利润减少、客户越来越挑剔，马总决定打造自有品牌,直接做终端客户。

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